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新規客向けの情報は、優良顧客や上位客に配信する必要はありません。優良顧客向けの情報は、上位客や、新規客に配信する必要もないんですね。顧客ランク別に、差別化された情報を提供することが肝心になります。最初は、作業が増えてエネルギーが要りますが、そこを超えることで、リピート率の改善や、優良客の育成もすることになります。また、顧客ランクが上がるごとに、伝える情報は特別なものになってきます。優良客は、飛行機で言えば、特別機に乗っている訳ですから、それなりの対応をしなければならないんですね。定期的に送るニュースレターとかは、全顧客、同じ内容で構いませんよ。それ以外のアプローチや情報提供は、顧客ランクごとに変える必要がある訳です。それぞれのステージの顧客に対して、どういう対応をしていくかなんですね。こう考えていくと、リピート率が低い、優良客が育たない、という原因は起こるべくして起こっていることになります。
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